VÄLITTÄJÄN ASIANTUNTIJUUS VARMISTAA UUDISKOHDEKAUPAN ONNISTUMISEN

3D rendering of a luxurious villa with contrasting realistic rendering and wireframe

Uudiskohde on asunnonostajalle houkutteleva vaihtoehto, mutta yllättävän moni päätyy silti ostamaan vanhemman asunnon. Kun ostoslistalla on koti, pelissä on aina myös tunteita.

”On aivan eri asia myydä vain paperilla oleva asunto kuin sellainen, johon voi kävellä sisälle”, Habitan perustanut Jari Gardziella kertoo.

Habita on viimeisen vuoden aikana kasvattanut kohisten uudiskohdemyyntiään. Yrityksen toimitusjohtaja Mika Pärssinen ja aluejohtaja Harry Heikkinen kertovat, että monessa rakennusliikkeessä on päädytty myymään asuntoja itse, vaikka siihen käytetty aika onkin pois rakentajan varsinaisesta liiketoiminnasta.

”Jos uudiskohteiden toimeksiantoja jaellaan yksittäisen konttorin porukassa milloin kenellekin, ei lopputulokseen ole tyytyväinen liiemmin ostaja kuin rakennusliikekään.”

Habita on luonut uudiskohdemyyntiin konseptin, jota toteuttaa asiaan koulutettu ja erikoistunut tiimi. Jokaiselle kohteelle tehdään tarkka markkinointisuunnitelma potentiaalisia ostajia myöten.

Tiimityönä ostajien skaalasta saadaan laaja, ja tiimin jäsenten vahvuusalueet täydentävät toisiaan. Markkinointisuunnitelmassa myös nimetään aina yksi välittäjä, joka vastaa yhteydenpidosta rakennusliikkeeseen.

”Tiimi tekee tiivistä yhteistyötä ja kommunikoi jatkuvasti keskenään, mutta rakennusliikkeen ei tarvitse ihmetellä, kuka vastaa mistäkin. He ovat aina tekemisissä saman välittäjän kanssa, joka voi olla mukana rakennusprojektissa jo aloituspalaverista alkaen.”

Pärssinen huomauttaa, että välittäjä saa jatkuvasti ensikäden tietoa siitä, millaisia asuntoja ostajat hakevat. Ostetaanko huoneita vai neliöitä, hän kiteyttää. Jos Habita on projektissa mukana tarpeeksi varhain, jopa yksittäisiä asuntoja voidaan tiettyjen rajojen puitteissa räätälöidä ostajan mukaan.

Markkinointisuunnitelmaan kartoitetut asiakkaat ovat aidosti potentiaalisia ostajia; yli kolme kuukautta vanhat tiedot poistuvat järjestelmästä. Koska erilaista kartoitusta tehdään paljon, välittäjät osaavat konsultoida rakennusliikkeitä ostajien tarpeista jo tonttikauppoja harkittaessa.

Habitalle myös tarjotaan tontteja. Jokaiselle tontille suunnitellaan, etukäteen markkinoiden ja asuntotarpeen mukaan, mitä sinne kannattaa rakentaa. Myyntiin tontit päätyvät vasta suunnitelmien valmistuttua.

”Tarvittaessa myös sanomme suoraan rakennusliikkeelle, jos heidän kaavailemalleen sijainnille ei riitä kysyntää.” ν